La experiencia...

30 horas en las que se entregarán herramientas de conducta humana y neurociencias aplicadas.

Pero además tendremos talleres adrenalínicos que pondrán a prueba lo que tienes, lo que aprendes y lo que usas... en detectar oportunidades, mapear clientes, contar tus ideas y cerrar tus negocios.

¿Estás listo? Reserva tu cupo, arrancamos este 13 de mayo. 

CONDUCTA HUMANA

NEUROCIENCIAS APLICADAS

El cerebro humano y sus enigmas no son ajenos a nadie, de hecho nosotros mismos somos una ¨caja de pandora¨ para nosotros mismos. Nuestros pensamientos, nuestras emociones, nuestros sesgos, nuestros auto engaños, todo es parte de una configuración cerebral que debemos descubrir, entender para utilizarla a nuestro favor.

EXPERIENCIAS ADRENALÍNICAS

Nada se logra sin la práctica. Debemos llevar a nuestros cerebros al límite, a vivir casos en los que las herramientas aprendidas y los modelos se pongan en acción al resolver momentos de verdad, cuyas improntas emocionales permitan no solo auto evaluarnos, sino también encontrarnos con nuestros ADNs. El estrés es necesario en la vida de un vendedor.

1 SENTIDO DE ORIENTACIÓN, capacidad cerebral y base natural primaria de reconocer oportunidades y a través de ellas trazar objetivos y estrategias.

Herramientas y metodologías a utilizar: Evaluación técnica del estilo de venta de cada participante y su relación con la capacidad de análisis y síntesis uso de metodología de trampas y sesgos mentales específicos).

2 SENTIDO DE VISUALIZACIÓN SISTÉMICA, capacidad cerebral que permite visualizar el ecosistema circundante del objetivo todos los protagonistas que en el intervienen.

Herramientas y metodologías a utilizar: mapas conductuales, funcionamiento sistémico basado en patrones lineales y percepciones divergentes. fundamentos y funcionamiento del pensamiento elemental. Evaluación de los cuatro estados del cliente.

3 SENTIDO JIT (just in time), capacidad cerebral para determinar el momento exacto de acercamiento al cliente en base a la determinación de estrategias para tomar contacto, trabajo basado en la suma de elementos encontrados en el ecosistema del objetivo. 

Herramientas y metodologías a utilizar: Matriz de prospección cerebral, teoría de las 2 estructuras cerebrales y uso de matrices cerebrales de observadores, fuerzas visibles e invisibles, perfiles y pensamiento analítico.

4 SENTIDO DE APROXIMACIÓN, capacidad cerebral para establecer el primer contacto. fase de relacionamiento primario en la que se despliegan todas las destrezas para construir ejes de confianza y se reconocen de forma nítida las necesidades 

Herramientas y metodologías a utilizar:  Teoría de los 4 pasos cerebrales de extracción de ideas, desarrollo del pensamiento objetivo y aplicación de metodología de trampas y sesgos mentales.

5 DESTREZA DE CONSTRUCCIÓN DE MAPAS MENTALES, el primer recurso para, mitigar el precio siempre será el de crear de un imaginario de un producto robusto que cubra una necesidad latente previamente detecta.

Herramientas y metodologías a utilizar: Metodología de los 6 ESTÍMULOS basales del cerebro, botones de compra de los 4 estilos de pensamiento y la ecuación de la comunicación de conducta emocional una fórmula infalible para entregar mensajes de alto valor.

6 DESTREZA DEL CIERRE, uno de los grandes desafíos de un vendedor es jamás perder su rol muchas veces el cerebro humano podría llevarnos a pensar que la amistad desarrollada con el cliente nos quita el espacio para poder presionar el cierre de una venta. 

Herramientas y metodologías a utilizar: Fundamento técnico y neurológico de las emociones (miedo y alegría). Manejo de balanzas emocionales, metodología de reconstrucción de los hechos y construcción de compromisos y acuerdos en base a la confianza.

7 CONSTRUCCION DEL SENTIDO DE LEALTAD, la base de la neurociencia nos permite comprender el cerebro tiene algunos modelos de funcionamiento dentro de la economía de las emociones parte de ellos es la retribución cerebral esta metodología se aplica para construir espacios de fidelización de clientes.

Herramientas y metodología a utilizar: fundamentos técnicos y neurológicos de la gratitud (modelos dopaminérgicos y serotoninérgicos), economía de las emociones y manejo de brújulas emocionales de satisfacción y bienestar de mediano y largo plazo. Acuerdos reconstrucción mental de la experiencia de compra.

DESARROLLANDO TU INSTINTO, no siempre es un buen momento para vender. (Herramientas de conducta humana y neurociencia aplicada para aprender a reconocer las oportunidades, saber categorizarlas y incluso llegar a construirlas). Identificación de tiempos de siembra y cosecha y estrategias para gestionarlos. Promoción, prospección, abordaje y seguimiento.

DESARROLLANDO TU INTUICIÓN , cada persona es un universo, ¿Cómo entenderlo?, la neurociencia aplicada tiene mucho por aportarnos en este sentido a partir del uso de una herramienta que permite hacer un mapa mental de nuestros clientes. Para ello utilizaremos una metodología en la que a partir de saber como funciona tu cerebro aprenderás a reconocer el de tus clientes. Nada da más placer al cerebro que alguien le hable en su propio idioma.

DESARROLLANDO TU PODER RESOLUTIVO, muchos de los procesos comerciales terminan poco antes de llegar a la orilla, ¿las razones?, hemos generado vínculos emocionales con los clientes lo que nos impide presionar un cierre. No hemos desarrollado la destreza de detectar el ¨momento de verdad¨ ese espacio en el que el cliente ya visualizó nuestro producto como solución a su necesidad, o simplemente las emociones más utilizadas. ¿cómo cerrar?, ¿cómo avanzar a GO?